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큰 도전의 여성

Miryam Volterra의 LuxuryItalianBrands 설립자 겸 CEO인 Miryam Volterra는 이탈리아의 기업가다. 그녀는 어렸을 때부터 패션에 대한 열정과 조화,아름다움에 관련된 모든 것에 대한 대단한 열정을 가지고 있었다. 세련되고 다 언어적이며 고무되는 환경에서 자란 그녀는 이탈리아와 해외에서 공부를 시작했다. 그녀의 성공은 그녀의 인습과 비전에 의존하여 컨벤션에 도전하고 도전하는 능력, 그녀가 명품 시장에서 선두 회사를 만들도록 이끈 자질 때문이다.

«내가 어렸을 때부터 나는 5개 국어를 했다. 나는 내 인생의 성공이 주로 나의 부모님이 내게 준 세계주의 교육 때문이라고 굳게 믿는다. 나는 세계의 시민처럼 느껴진다 »

헌신과 결단력, 의지가 생겨난 일자리 제의를 틈타 어린 나이부터 늘 행동해 온 이 지칠 줄 모르는 사업가의 성공 비결이다.

« 17살에 나는 피에라 디 밀라노의 통역사로 일했다. 나는 결코 물러서지 않았다. 나는 복사도 하고, 커피도 가져오고, 보낼 물건으로 상자를 닫기도 했다. 나는 나 자신에게 매우 엄격해서 오늘 나는 직원들에게 매우 엄격하다. 그것은 내 사업 경력과 새로운 도전에 직면하기 위한 출발점이었다. »

패션계의 첫걸음

Miryam Volterra의 진로는? 영화 같다. 전기용접기를 생산하는 엔지니어링 회사에서 첫 일을 한 후, 그녀는 작은 여성 브랜드인 AnnalisaFerro,에서 일하기 시작했다. 단기간에 매출이 5%에서 53%로 늘었고 그 순간부터 프리랜서로 직접 일을 시작했다. 성공에의 오르막이 시작되었다.

«1978년 나는 이탈리아 패션의 황금기 밀라노 최초의 쇼룸 중 하나인 Ferrante Tositti Monti에서 일했다. 나는 좋은 성과로 판매를 담당했다. 직속 상사가 병이 났을 때, 나는 임시로 그를 대신해서 그를 대신했다. 내가 무엇을 할 수 있었는지를 증명할 수 있는 기회였다. 나는 모든 기대 이상의 주문을 완료했고, 이러한 이유로 나는 판매 부문에서 유명해졌다. Giafranco Ferré가 내게 영업부장을 맡긴 것은 그때였다. 그것은 4년 동안 지속된 흥미진진한 경험이었다. 나는 그 다음 활동의 발판이 된 회사에서 두 번째로 중요한 지위를 얻었다. 내가 Ursula 라인을 런칭한 Les Copains의 사전 준비협업처럼».

 

사업의 시작

Miryam Volterra에게는 그들만의 사업을 시작할 때가 왔었다. 이제 때가 무르익었었다. 그녀는 이미 명품 산업에서 상당한 경험을 쌓았고, 승리하는 사업 아이디어를 염두에 두고 있다. 이제 깨달아야 할 때다.

«어느 날, 한 친구가 나에게 내 사업을 시작하자고 제안했다. 그는 나에게 성수기 이전의 주식 상품 분야에서 탐험할 새로운 분야에 대해 말했다. 나는 그 생각이 마음에 들어 즉시 일에 착수했다. 시장조사를 좀 해봤더니 첫 거래처를 찾았어. 그는 네덜란드 출신이고, 다른 많은 사람들은 그런 종류의 제품에 관심이 있어. 나는 스톡 제품을 사기 위해 그것들을 가지고 다니기 시작했다. »

 

 

나의 마케팅

마케팅은 무엇에 관한 것인가? 공통의 정의는 "소비자와 사용자가 최저 비용으로 재화와 서비스를 이용할 수 있도록 하는 동시에 기업이 이익을 얻을 수 있도록 하기 위한 일련의 기술"이라고 명시하고 있다. Miryam Volterra의 마케팅은 시장을 평가하는 확실한 능력에 더해 그녀의 개인적인 경험을 바탕으로 직관과 선견지명, 예측력, 창의성을 바탕으로 한다는 의미를 지닌다.

«나는 마케팅을 공부한 적이 없다. 좋은 방법으로 사업을 하는 것은 DNA에 달려있다고 생각한다. 창업을 하기 전에 주변을 둘러보고 시장과 함께 전문적인 관계를 맺을 수 있는 사람들을 연구하는 것이 필수적이다. 불가능이란 없어, 난 그저 삶이 주는 기회를 잡았을 뿐이야. 타이밍, 기분, 에너지가 중요해 »

 

나의 커뮤니케이션 

Miryam Volterra 통신은 물리적 및 가상적 가시성을 기반으로 한다. 그의 좌우명은 특히 회사가 운영하는 것과 같은 경쟁적인 마차에서 관심을 끄는 것이다. 어떤 것도 운에 맡겨서는 안 된다.

«우리는 어떤 것도 소홀히 해서는 안 된다. 모든 세부사항은 기본이다: 행사에 참석하고, 사람들을 만나고, 항상 온라인에 접속하는 것이 첫 번째 규칙이다. 여행은 또한 세계와 기술의 변화에 대해 지속적으로 업데이트 되는 데 매우 유용하다. 나는 휴대폰과 팩스를 처음 가진 사람 중 한 명이었다. 우리가 살고 있는 현실을 인식하는 것은 필수적이다»

 

사례의 역사인 벌링턴 면 공장 

몇 년 전 사업을 확장하기 위해 Miryam Volterra는 이탈리아 커머스 연구소가 제공한 연락처 목록을 가지고 뉴욕에 가기로 결정했다. 직원과 협력자와의 공감과 화합적 관계를 바탕으로 '좋은 리더십'의 중요성을 깨닫는 계몽적인 여정이었다. 이 여행의 이야기는 역사적 사례가 된다.

그는 "힐튼호텔의 한 방에서 오후 6시쯤 휴식을 취하는 동안 내가 갖고 있던 전화번호로 연락처 목록을 살펴봤다. 어느 틈에 600여 개 점포를 거느린 대표이사의 이름을 읽었다. 이 전화를 하기에 딱 좋은 시간이었다. 비서는 더 이상 문을 열지 않고 직접 다시 도장을 찍었다. 그는 즉시 뉴저지에 있는 나를 위해 약속을 잡았고 나는 시간을 낭비하지 않았다. 차로 세 시간 걸려서 내 목적지에 도착했어. 나는 점원이 가득 찬 방에 들어갔는데 아무도 나를 쳐다보지 않았다.
커피도 없고, 카푸치노 또한 없고, 어울리지 않는 기분이었고, 방치된 기분이었다. 대표님이 오셔서 직원들에게 마실 것을 달라고 지시한 지 얼마 되지 않아. 나중에야 그는 자신의 시간의 10분을 내게 바쳤다. 2주 후에 나는 다음과 같은 계약을 받았다. 나는 공식적으로 그들의 독점 구매 사무소였다. 그 만남은 내 경력에 결정적이었다. 좋은 환영이 필수라는 것을 깨달았다. 오늘은 누군가가 내 사무실에 나타날 때마다 똑같이 하려고 노력한다. 그들은 언제나 환영 받을 것이고, 커피와 나의 모든 참석 가능성과 함께 환영 받을 것이다. 나는 다른 사람의 말을 듣는 것이 어떤 사회적 문화적 배경과 수준에서도 모든 사람이 절대 잊지 말아야 할 가장 중요하고 소중한 것이라고 믿는다. 다른 사람의 말에 귀 기울이는 것은 값어치가 있다. »